环球关注：各大酒企经销商大会连续召开，释放了2023哪些信号？

2022年，中国白酒经历了不平凡的一年，白酒酒企作为不能缺失的力量，在其中承担着十分重要的角色，随着2023年的到来，酒企们一年一度的经销商大会接连召开，让我们一起来看看上市酒企们2022年成绩如何，2023年又有何新动态，指引着行业向何方，释放了哪些信号。

从经销商大会数据，看2022年白酒行业发展状况

(资料图)

回顾2022年，对于白酒行业来说并不容易，不少上市酒企是在准确把握发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力的前提下，获得了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。

从业绩表现来看，据悉，龙头茅台集团（不含习酒）在2022年预计实现营收1364亿元，同比增长16.5%；利润总额911亿元，同 比增长17.2%；税收605亿元，同比增长18.2%。另据12月29日贵州茅台发布的年度业绩预告，预计全年实现营业总收入1272亿元，同比增长16.20%左右，预计实现净利润626亿元，同比增长19.33%左右；五粮液2022年前三季度实现营收557.80亿元，同比增长12.19%；实现净利润199.89亿元，同比增长15.36%；汾酒经营业绩再创历史新高，数据显示，该公司前三季度营业收入221.44亿元，同比增长了28.32%，净利润实现71.08亿元，同比增长了45.7%，仅仅用了9个月的时间，就超过了2021年的全年业绩。“汾酒速度”足以惊艳市场。

此外，郎酒与习酒都跨入了营收200亿阵营，酱香如此，其他香型和产区的龙头企业，也在2022年获得不俗业绩。其中，剑南春为154.2亿元，西凤酒为84.29亿元。此外，泸州老窖、山西汾酒、洋河股份等，从2022年前三季度的营收上分析，增长都在20%以上。

除了亮眼的业绩外，各大酒企的市场拓展成果也颇为亮眼，如2022年，茅台升级第三代茅台酒专卖店1363家；茅台文化体验馆验收10家；酱香系列酒体验中心162家；全年举办茅粉节15场；“i茅台”数字营销平台，已经拥有超3000万注册用户；市场拓展上，汾酒可控终端数量突破了112万家，长江以南市场实现了稳步突破，同比增幅超过50%，同时在青花汾酒上持续保持高质量增长的态势，积极推动了限量版玻汾在范围的隆重上市，汾酒全品系齐头并进，共同发展的重要目标基本实现。

各大酒企经销商大会，为2023释放了哪些信号？

年末各酒企经销商大会上释放的信号，或成为2023年酒业发展主基调。

首先，关于厂商共赢。多年来，厂商关系一直是酒业发展的重要话题，在各大酒企的经销商大会中，厂商关系依旧是重要议题。其中，茅台提出“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期；五粮液强调构建更加紧密的厂商命运共同体是五粮液2023年营销方针重要组成部分；汾酒也坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制。此外，贵州习酒在“致经销商朋友的一封信”中强调，2022年销售收入超过200亿元，这是厂商同心、团结奋斗、互助共赢的结果，可见经销商对于酒企的重要性日益凸显。除了收益外，洋河还将推动厂商共生4.0的造血阶段，切实为经销商解决难点痛点，提高经销商的参与感、获得感、成就感、幸福感，提升经销商的期待指数、信任指数、满意指数、幸福指数。

其次，关于高质量发展。伴随着酒企的规模变大，行业竞争加剧，不少名优酒企开始进入精细化高质量发展阶段。国台提出，将在2023年优化提升市场布局、经销商网络结构，扩大全渠道、多终端、有效可控终端的广覆盖，巩固提升宴席渠道亮点，规范创新商超渠道、电商渠道。另一方面，从货物流向全过程和经销商合作全周期两个维度，持续优化市场支持服务保障管理体系，向精准有力的标准靠拢。与此同时，据悉，汾酒已经暂停了经销商名额的新增，旨在基于超千家的专卖店，提供精细化服务。在新的业绩预告中，汾酒提到可掌控的终端数量已经突破112万家，之后一项重要的工作就是加速市场管理的升级，实现终端动销的可视化溯源管理。

第三，关于产品。在消费升级的驱使下，单一产品已经不能满足消费者需求，各大厂商都开始着力系列产品的打造。茅台酱香酒系列2022年销售157亿元，包括茅台1935、茅台王子酒、汉酱、茅台迎宾酒、贵州大曲。茅台1935定位于千元价格带，推出仅一年，年销售高达43亿，离打造百亿级大单品的目标越来越近。国台也表示，将根据不同的产品定位、消费者定位、渠道定位，着眼于打造核心大单品的产品集群，分产品、分渠道、分团队服务和管理市场。

对于白酒行业来说，2023年是蕴含着蓬勃发展伟力的一年，是有着美好发展前景的一年，2023年酒企们到底会作何表现，让我们拭目以待。（来源：各大酒企）

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