深圳热线

环球关注:各大酒企经销商大会连续召开,释放了2023哪些信号?

2023-01-28 09:28:54 来源:火爆好酒招商网

2022年,中国白酒经历了不平凡的一年,白酒酒企作为不能缺失的力量,在其中承担着十分重要的角色,随着2023年的到来,酒企们一年一度的经销商大会接连召开,让我们一起来看看上市酒企们2022年成绩如何,2023年又有何新动态,指引着行业向何方,释放了哪些信号。

从经销商大会数据,看2022年白酒行业发展状况


(资料图)

回顾2022年,对于白酒行业来说并不容易,不少上市酒企是在准确把握发展的历史方位和形势任务,坚定保持战略定力的前提下,获得了稳健增长的发展态势,向社会各界交上了一份合格的答卷。

从业绩表现来看,据悉,龙头茅台集团(不含习酒)在2022年预计实现营收1364亿元,同比增长16.5%;利润总额911亿元,同 比增长17.2%;税收605亿元,同比增长18.2%。另据12月29日贵州茅台发布的年度业绩预告,预计全年实现营业总收入1272亿元,同比增长16.20%左右,预计实现净利润626亿元,同比增长19.33%左右;五粮液2022年前三季度实现营收557.80亿元,同比增长12.19%;实现净利润199.89亿元,同比增长15.36%;汾酒经营业绩再创历史新高,数据显示,该公司前三季度营业收入221.44亿元,同比增长了28.32%,净利润实现71.08亿元,同比增长了45.7%,仅仅用了9个月的时间,就超过了2021年的全年业绩。“汾酒速度”足以惊艳市场。

此外,郎酒与习酒都跨入了营收200亿阵营,酱香如此,其他香型和产区的龙头企业,也在2022年获得不俗业绩。其中,剑南春为154.2亿元,西凤酒为84.29亿元。此外,泸州老窖、山西汾酒、洋河股份等,从2022年前三季度的营收上分析,增长都在20%以上。

除了亮眼的业绩外,各大酒企的市场拓展成果也颇为亮眼,如2022年,茅台升级第三代茅台酒专卖店1363家;茅台文化体验馆验收10家;酱香系列酒体验中心162家;全年举办茅粉节15场;“i茅台”数字营销平台,已经拥有超3000万注册用户;市场拓展上,汾酒可控终端数量突破了112万家,长江以南市场实现了稳步突破,同比增幅超过50%,同时在青花汾酒上持续保持高质量增长的态势,积极推动了限量版玻汾在范围的隆重上市,汾酒全品系齐头并进,共同发展的重要目标基本实现。

各大酒企经销商大会,为2023释放了哪些信号?

年末各酒企经销商大会上释放的信号,或成为2023年酒业发展主基调。

首先,关于厂商共赢。多年来,厂商关系一直是酒业发展的重要话题,在各大酒企的经销商大会中,厂商关系依旧是重要议题。其中,茅台提出“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期;五粮液强调构建更加紧密的厂商命运共同体是五粮液2023年营销方针重要组成部分;汾酒也坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制。此外,贵州习酒在“致经销商朋友的一封信”中强调,2022年销售收入超过200亿元,这是厂商同心、团结奋斗、互助共赢的结果,可见经销商对于酒企的重要性日益凸显。除了收益外,洋河还将推动厂商共生4.0的造血阶段,切实为经销商解决难点痛点,提高经销商的参与感、获得感、成就感、幸福感,提升经销商的期待指数、信任指数、满意指数、幸福指数。

其次,关于高质量发展。伴随着酒企的规模变大,行业竞争加剧,不少名优酒企开始进入精细化高质量发展阶段。国台提出,将在2023年优化提升市场布局、经销商网络结构,扩大全渠道、多终端、有效可控终端的广覆盖,巩固提升宴席渠道亮点,规范创新商超渠道、电商渠道。另一方面,从货物流向全过程和经销商合作全周期两个维度,持续优化市场支持服务保障管理体系,向精准有力的标准靠拢。与此同时,据悉,汾酒已经暂停了经销商名额的新增,旨在基于超千家的专卖店,提供精细化服务。在新的业绩预告中,汾酒提到可掌控的终端数量已经突破112万家,之后一项重要的工作就是加速市场管理的升级,实现终端动销的可视化溯源管理。

第三,关于产品。在消费升级的驱使下,单一产品已经不能满足消费者需求,各大厂商都开始着力系列产品的打造。茅台酱香酒系列2022年销售157亿元,包括茅台1935、茅台王子酒、汉酱、茅台迎宾酒、贵州大曲。茅台1935定位于千元价格带,推出仅一年,年销售高达43亿,离打造百亿级大单品的目标越来越近。国台也表示,将根据不同的产品定位、消费者定位、渠道定位,着眼于打造核心大单品的产品集群,分产品、分渠道、分团队服务和管理市场。

对于白酒行业来说,2023年是蕴含着蓬勃发展伟力的一年,是有着美好发展前景的一年,2023年酒企们到底会作何表现,让我们拭目以待。(来源:各大酒企)

您留言,我回电!帮您快速找到您想了解的产品!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

*姓名: *联系电话: 留言内容: *验证码:

温馨提醒:本网站属于信息交流平台,倡导诚信合作、互惠共赢!为了保证您的利益,建议经销商朋友与厂家合作前,认真考察该公司资质诚信及综合实力,以免造成损失!

关键词: 同比增长 联系电话 实现净利润

热门推荐