这几年听到经销商多的声音就是，要么不赚钱，要么和去年持平，要么就下滑，增长的声音几乎没有听到过，问其原因：
经销商会说，经销商挣的都是有限的钱，靠厂家的返利挣钱，厂家给的支持多，拿的利润就高，有的经销商为了完成厂家的任务，不惜给二批和郊县都是零毛利或者是负毛利，完成任务的基础上才能拿到返利，有的经销商一年销售额3000万，利润才3个点，算算连100万也挣不到，说是不挣钱，但没有资金的经销商连这点钱也拿不到，没有个几百万的周转资金你也是进不了货的。一提起这些来，经销商们都连叹气，经销商的生意就是个苦生意。
那么为什么经销商挣不到钱哪？大量的耗费人力，物力，究其原因还是说，不是你没有挣钱的能力，而是你赚钱的速度慢而已，举个例子来说，你投入70元进货，售价100，那么你的毛利就是3个点，如果你一个月就销售完，那么你的利润就是30%，如果你你投入70元进货，售价90，半个月就是销售完，那么你的利润就比一种要高的，一个月，一年算下来是高的，所以现在我们讲的是经销商如何快速提升你的回报率，来提升你的利润率，这也是我们今年经销商要提升的方面。
【资料图】
我们知道经销商在提升利润的方面也正在做改变，比如从产品组合结构，降低成本，提高铺市率等，这些方法是没错的，但如何快速的提升经销商赚钱速度，这也是我们经销商今年主要做的任务。
投资回报率 = 利润/投资额
假设你刚开始做商贸生意，一年卖了500万，利润15万，但是为了做这个生意，你投了200万本金在这里。
你的利润率是3%，投资回报率是7.5%。
投入200万，一年才赚15万，你会想太少了，明年要翻倍！
怎么办？
从利润率这个公式去看，很简单，要么提升利润率，要么提升销售额。
商贸代理行业，利润水平都是厂家算好的，你提升利润率的空间很有限。所以赚更多钱，简单直接的方式就是，提升销售额。
但是提升销售额，你要分销更多网点，压更多货，这也就意味着，你要投入更多钱，这时候你的投资总额也就增加了。
有没有其他提升利润的方法？
我们看看投资回报率这个公式，投资回报率 = 利润/投资总额，那么，利润 = 投资额 * 投资回报率。
所以，除了投入更多钱，增加投资总额，还有一个切入点，就是提升投资回报率。
如何提升投资回报率呢？
关键在于，周转率。
你的产品组合里，一定要有一二线品牌——选对品很重要——它决定了你的产品在终端卖出的速度。
不要只做配送商，一定要打造终端动销的能力，因为把货更快的卖给消费者，是缩短经营周期，提升周转率的王道。
慎重选择你的客户，一定要尽快把钱收回来。
上游没账期，下游拖欠货款，又被品牌要求压货，资金占用大，一旦从客户那不能及时收回钱，往往会造成极大的经营困难。对于绝大多数经销商来讲，销售周转，建立在现金周转的基础之上。
经销商要想提高赚钱的速度，就要从销售的周转率上下功夫，只有提升产品的销售周期这样我们的才能实现我的赚钱的速度和能力，以上内容仅供参考，如果有好的建议，欢迎大家积极留言。（来源：经销商论坛）
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