湖北远安一夫妻“玩转”电商 让“土疙瘩”变“金疙瘩” 全球微资讯

“家人们，这是自然烘干的绿色生态花菇，口感鲜美……”近日，在远安县河口乡河口村，电商达人谢玉琴和她的丈夫宋官荣正在家里直播卖货。

“70后”夫妇宋官荣、谢玉琴从事香菇行业达20年，两人在淘宝上经营了一家7年老店——三峡土疙瘩。“今年以来，最高时一个月销售额突破18万元，高于同行同层平均值。”宋官荣查看网络后台数据介绍。

远安素有“中国香菇之乡”的美誉。1995年，宋官荣在家种植与贩卖椴木香菇。1997年与谢玉琴结婚后，宋官荣决定扩大香菇销售业务，然而因为市场波动、信息不畅等因素，亏损超过2万元。

此番挫折让夫妻俩深刻反思，他们广开收购之门，同时积极拓展外地市场，建立稳定的合作关系，逐步转向订单式销售，减少中间环节。他们还鼓励并帮助当地菇农加入营销行列，构建起自己的收购网络。

2006年，夫妻俩的香菇收购量一度达到顶峰，年收入超30万元，两人成为河口乡香菇销售市场的领军人物，带动一批农户致富。然而，随着香菇种植量增加，商贩数量变化，价格调控成难题。

2017年，随着网上销售模式的兴起，宋官荣、谢玉琴萌生了开网店卖土特产的念头。他们报名参加电商运营培训，注册经营“三峡土疙瘩”特产淘宝店，开始了线上销售的尝试。2017年3月2日，三峡土疙瘩特产店第一笔订单顺利完成。

为精准捕捉各层次客户需求，宋官荣、谢玉琴对香菇进行了精细划分，涵盖花菇、平面菇、菇脚、菇片等20余种规格，全面覆盖不同用途与价格偏好。

通过网上销售，夫妻俩将香菇、木耳等农产品卖到北京、上海等国内多个大城市。同时借助全县电商政策红利，如快递优惠、免费仓储等，2018年店铺年销售额达200万元。

2019年，直播电商异军突起，妻子谢玉琴敏锐捕捉机遇，以“菇幺妹儿”之名，在家启航抖音直播之旅。仅凭一手机、一支架，她化身讲解员，向网友展示自家的农产品。

宋官荣看到当地群众手中有许多优质农产品不能卖出钱，就引导群众将土蜂蜜、野葛根粉、核桃、干菜等农产品送到他的店里，他免费带货销售，帮助乡亲们将山里的好东西变成现金。

如今，宋官荣线上线下年营业额已跃升至300万元以上，并成功带动超过300名人员就业，实现经济与社会效益的双丰收。