春节对于每个经销商来说都是至关重要，因此，当春节到来之际，所有的工作重要都放在了销量之上，从而忽略了其他的事情。但是，当春节过后，旺季结束，等待经销商的并不是节后的放松。那么，经销商该做些什么呢？
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在快消品行业中，虽然销售有淡旺季之分，但是，经销商工作却不分淡旺季，所谓的淡旺季，也只是工作的重心不同。因此，合理安排合理安排不同时期的工作重点，在合适时抓合适的事情，是非常重要的事。而春节之后，经销商面临的工作中心发生便宜，不在是销量的是压力，而是解决旺季之后后遗症的综合压力。那么，经销商究竟要解决什么问题呢？
1、解决库存问题
库存问题对于经销商来说是一个难题，也是首先要解决的问题。在春节期间，经销商为了保证有充足的货源来保证销售，因此，都会大批量的压货。但是，无论是主动还是被动，很少有经销商真正做到合理的库存。因此，在春节之后，经销商是首先要做的是解决库存问题，让自己的库存保持一个安全范围内。
首先，经销商要通过合理的计划，来保证现在库存的科学合理，对于多出的库存产品，要通过一系列活动，将库存清楚，从而保证库存的安全。经销商要及时的统计终端库存以及仓库库存，通过分析明白当下能够吃掉的库存，对于多出来的库存，可以通过促销活动、向厂家退换货，或者是调剂等方式，并且根据实际情况拿出合适的处理方式，从而保证库存的安全。
2、总结春节的得失
俗话说，温故而知新，对于快消品行业同样适用，只有不断的总结得失，才能解决自己遇到的问题，提高自己的能力，为自己以后的发展奠定坚实的基础。因此，在春节结束后，经销商要及时的召开管理层总结会议。会议主题就是回顾和总结过去一年以及春节市场的得失。
经销商通过总结会议可以了解什么样的产品消费者接受度高，动销快，什么样的产品终端滞销，通过数据分析，找到自己的营利点以及损失点。同时，还要了解竞争对手的各种活动，以及取得的结果。还要统计终端数量以及销售情况，找到自己的核心门店。这些数据对于经销商后期的发展至关重要，通过这些数据，经销商能够快速地实现产品的优胜劣汰，制定出针对性策略，为后续的市场扩张，打下了坚实基础。
3、制定新的一年计划
春节虽然过去，这只意味着过去一年的结束，而2023年的生意才刚刚开始，因此，经销商要抢先制定新的一年销售计划。但是，新的计划不是随随便便的制定，而是要根据去年的销售情况以及春节期间的销售及利润达成情况来制定的。
经销商可以根据春节的业绩达成情况来合理的调整计划，若是销售业绩没有完成既定目标，就需要及时的调整，若时超额完成计划，就可以适当的增加目标，这样才能保证全年的销售业绩合理进行。当然，在制定计划时要做到量化到人，同时，也要制定相应的促销策略和执行方案。要将年度目标认为分解到每个人，每个月，并且落实到位，这样才能保证计划的有序进行。
4、培养人才
想要将生意做大，销量增高，就离不开人才的努力。而春节过后往往是人员流动大的时候，因此，经销商还要注重人员的盘点以及培训。
在春节过后，经销商首先对现有人员进行梳理，盘点。并且根据人员情况，制定相应的补充计划和培训计划。经销商可以制定相应的人员晋升机制，让员工看到自己的前途，清晰的明白，只要自己足够努力，就能够走的更高、更远。同时，也要制定相应的培训计划，包括管理层培训、高潜力人才培养、季度培训计划以及工作能力等方面的培训，从而提高员工能力，完成人员体系的建设。
同时，还要制定相应的激励政策以及考核制度，并且落实到位，执行到底，从而提高员工的积极性和凝聚力。
5、鼓舞士气
经历过春节旺季以及春节假期后，很多员工还处在节后综合症中，精神疲惫，士气低落，心思还没有完全回归到工作中。因此，经销商要及时的鼓舞士气，提高员工的积极性，从而抢先一步恢复力量，开拓市场。
经销商可以召开内部表彰大会，对春节期间员工进行表彰和奖励，同时，制定新的目标和奖励政策，从而振作员工士气，提高员工积极性。同时，对于工作节奏，也要及时的调整吗，既不能太过紧绷，也不能完全放松，要循环渐进，逐步的恢复到正常工作轨道来。
6、调整公司的运营标准
春节过年，新的开始，经销商要及时对公司以及终端门店进行调整梳理，设备、门面等该换换，该修修。对于陈列要及时的调整，保持商品的整理、干净以及分类齐全。要及时地对异常货物进行处理，比如说临期、过期食品、包装损坏商品等，还要及时的退货，降低自己的财务风险，提高经营能力。
新的一年已经开始，只有快速的解决春节遗留问题，才能将所有精力放在新的征程中，因此，经销商要紧抓年后这一段时间，及时的处理自己遇到的问题，这样才能在新的一年中取得良好的业绩和利润。（来源：食品快爆）
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