【环球新要闻】白酒招商企业该如何选择代理商？

(资料图片仅供参考)

随着白酒市场的发展，白酒行业也在发生着变化，白酒招商企业选择合适的代理商至关重要。该如何选择属于自己品牌的代理商呢？可以从以下几点入手：

第 一，白酒代理商的网络。代理商的网络是不是强大，对于白酒招商企业来说，是一条很重要的因素。白酒是快速消费品，对于快速消费品来说，网络和渠道是至关重要的，要不也不会有”终端制胜”。”渠道为王”的营销观念。如果代理商的网络比较强大的话，企业可以利用代理商的渠道迅速而且有效地推广产品，迅速占领市场。

第二，代理商的理念。如果白酒代理商的经营理念能够和白酒招商企业的经营理念相吻合的话，在后期产品的推广上，代理商就能够很快地接受和理解企业的经营理念，那么企业和代理商之间的磨合期就比较短，而且合作将比较顺畅，非常有助于企业产品、品牌的宣传和推广，同样也能够顺利实现企业和代理商各自的利润。

第三，白酒代理商的诚信。代理商的诚信不只是对白酒招商企业有一定的影响，同时对下游的批发商以及网络的建设等方面都起到至关重要的作用。企业的运作以及对某一个产品的运作都是长线运作，一个市场的建立不是一天两天的事情，企业要想长期占有某一个市场， 代理商必须诚信。如果代理商的诚信出了问题，就会影响到下游批发商和整个销售网络，也就会危及企业的产品销售工作。

第四，白酒代理商的实力。资金实力是代理商的基础能力，一个代理商的资金实力可以不是非常大，但在运作时有过人之处，那么，在后期的销售过程中，这样的代理商就可以由资金的弱势变为强势。但是，前期的资金还是必须要考虑的，这是市场启动的基础。代理商其他的实力，比如配送能力等也是白酒招商企业必须要考虑的，而且这些都是基础的实力。（来源：酒商网JiuS）

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