年销42亿的茅台1935，做对了什么？

问世不到一年，营收超过42亿元，性缺货，不少经销商配额告罄。这就是茅台1935，一款站稳千元价格带的酱酒新品。

(资料图)

作为一款新品白酒，茅台1935曾经站上过1800元每瓶的价格高位，即使是当前，其成交价也稳定在1300元左右。为何它能如此火热？对于千元价格带布局有何参考价值？对此，大家酒评深入市场，走访经销商进行调查。

茅台1935的火热，在情理之中

“茅台1935能如此火热，我觉得重要的原因是它属于茅台股份有限公司。是茅台的嫡系产品。”作为茅台的二代产品，茅台1935依托于茅台品牌，刚刚推出就自带茅台光环，销售渠道和消费者认可度都相当之高。

“茅台1935的品牌文化也很独特。它采用很喜庆的中国红配色，寓意与喜事相逢、与美好相遇。在茅台1935的产品细节上，处处都能看到独特的艺术形式。这样的品牌文化契合人们对当下美好生活的期待，商务宴请和婚宴消费也特别适合。”

而对于经销商而言，茅台1935利润空间很高，一直都是顺价销售，渠道商们都愿意代理。“茅台1935的成交价格到过1800元，近的成交价也在1300左右，这样的成交价格给了经销商很大的利润空间。而且这款酒不愁卖，大家都喜欢。”

“厂商政策方面，今年没有特别多的活动。但对于一类企业（5000万营收以上），茅台1935还是有一个买赠活动和晚宴答谢的。总体上，目前茅台1935实行配额制，第四季度已经明确表示不会增量了。这也是为了稳定价格体系。”

茅台1935有品牌背书、有创意文化、有利润空间、更有市场支持，销售火热也就在情理之中。

茅台1935，能否一路长红？

其实长久以来，关于茅台1935的讨论有很多，对它的评价也是毁誉参半。有人认为茅台1935酒质一般，无法与国窖1573、普五、青花郎等竞品相提并论，其价格波动也比较大，目前堪堪顺价销售。有的人则认为，依托茅台品牌背书，茅台1935上市不足一年就拿下了42亿的销售额，足见其潜力及价值，前景十分广阔。

那么，茅台1935未来到底能不能持续走红市场呢？

白酒分析人士欧阳千里认为：“1300元以上价格带是酒业高端产品的象征，不过很多都‘有价无市’，茅台1935不仅迅速站稳了这个区段，还迅速成为贵州茅台稳增长的重要支撑之一。”

“金杯银杯不如消费者的口碑，在消费者用千元钞票能够买到的同档次名酒候选产品中，茅台1935系出名门让买单人很有面子，品牌内涵给人以正能量鼓舞，良好的消费体验是这款产品赢得广泛复购的核心逻辑所在。”酒业专家肖竹青说。

从目前茅台1935的价格表现来看，其1300元左右的成交价依然高于市场指导价，属于顺价销售。而从冲上到基本平稳，它的价值已经得到了价格的强力支撑。从茅台1935的渠道表现来看，多个地区市场缺货，不少经销商配额也都已清零。这表明茅台1935仍然被渠道和消费者热捧。

综上所述，茅台1935系出名门、价格坚挺、渠道表现良好。从长远角度看依然保持着不错的发展潜力，值得被看好。茅台1935的成功，也为那些试图进军千元价格带的产品提供了一定的运营参考。比如强有力的渠道策略、较高的利润空间、新颖的文化表达，这些要素对于一款爆品的诞生意义重大。当然，更重要的，恐怕还是得有一个靠得住的母品牌。（来源：大家酒评）

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