【天天新视野】经销商怎么把产品深度分销到终端去？

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产品要有销量就是要提高产品覆盖率，那么怎么提高这个覆盖率哪？

首先，我们在问一下自己产品为什么没有进到店里去，是产品利润低，还是陈列位置的问题，还是政策没有惠及，福利没有兑现，这个都有去了解，然后做出应对方案。

第二，做到拜访，把客户细分化，把客户分为ABCD等级客户，比如一个月销售几件的客户划分D级客户，像这类客户一个月拜访一次就行，同样以此类推，根据自己的销售周期去拜访，从而提高拜访，不落单，不空单，以免造成规划不当影响销售。

在做覆盖的基础上怎么去做好推广？

1，加强团队推广人员，在好做好产品陈列的同时，也要不断增加终端的推广人员，让产品去说话，主动去触及消费者，从而成交。能过不同的宣传方式，让产品触达消费者，这也是高水平的推广方式。在竞争激烈的市场环境下，要想做好销量就是做好主动出击，现在市场上不缺产品，你不做，竞争对手就去做，所以在触达消费环节上有采取不同的方式，一时间，给消费者传达出自己的产品信息去。

2、为核心网点做赋能。高水平的深度分销，有质量的，在网点上下功夫，让每一颗子弹都是有效的。我们要为当地的核心网点，比如流通大户，酒店在大户，团购大户等做赋能，传播与推广。

总之，以覆盖为基础的传统深度分销是经销商的基本盘，经销商只有在覆盖的基础上做好推广才是未来发展的必由之路。（来源：经销商论坛）

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